我们在做搜索营销的时候，其实就是在用户还没有搜索之前把答案先埋好。像做百度知道营销，百度百科，文库，经验，包括你自己的网站，都可以理解成你在种下答案，等用户来寻找。一个优秀的答案能带来不少收益哦，记得以前有一位朋友做充值软件代理的，它只做百度知道推广，一天也有几百元钱的收入。我去看过它的问题，其实做百度知道推广的人都知道，全都是自问自答的，关键是你怎么问，这是第一步，如果你没搞明白这一步，那你后面的一切努力皆白费，所以在国外成熟的SEO公司中有专业的关键词挖掘工程师。专门收集这类有价值的关键词。

我们怎么能知道用户怎么问题呢？其实这个你可以去百度知道搜索一下这个词，那么那些过往的提问都会展示出来，这个是可以作为参考的。当然你也可以去搜搜问问，天涯，新浪爱问上面去寻找类似的问题，然后变通一下，通过逻辑推理，这个提问就出来了。其实做百度推广也可以搜集很多这类有价值的关键词，在百度推广里有一个模糊匹配。这样我们就能每天看到进到我们网站的关键词，我通过百度推广中看到很多我想都想不到的一些关键词，有些关键词极长，极为精准，我把这个关键词去搜索引擎里搜索一下没有找到答案。如果这时候我们根据用户的搜索去给搜索引擎提供一个答案，排名自然不用说，用户除了你一个答案之外，连答案都没有，它不相信你，还相信谁。这类的关键词极冷极精准，转化率极高。也许一个月也就那么几个IP，但这种长准型的关键词在转化或者成交上是最具价值的。

其实用百度推广搜集关键词是非常不错的方法，当然我相信用百度推广模糊匹配所带来的流量质量并不高，转化率是十分堪忧的。这时候我们SEO的价值就可以体现出来，那就是把从百度推广里的关键词再次整理一遍，用你的逻辑推理选择出一批有机会成交的关键词，并建立一个关键词词库，记得在前几篇文章中写过一篇“SEOer都应该为自己的网站建立健全的关键词库".只对那些我们认为有转化率的关键词我们布局答案。

其实每个有流量的网站都可以搜集关键词，特别是一些权重比较高的站点，经常会发现我们并没有做这些关键词。但这些关键词能带来流量，其实搜索引擎的情况是这样的，如果不能进行精准匹配，那就只能进行模糊匹配，一般这样的情况答案都不是特别理想，跳出率极高，停留时间也不长。如果这时候你觉得这些关键词有价值，那你就应该提供一个单独的页面提供专业的答案，只有这样才能赢得用户。

在这里我们需要澄清一个问题，所谓的埋下答案，不一定是要指是一个提问，我们应该将目光放的更为宽泛。只要在搜索引擎里进行查询那就叫找答案，不要纠结是不是提问。我们首先弄明白用户怎样提问之后，就像我们知道猎物要从哪里走过。接下来的答案就是捕捉猎物的陷井，这就是我们的答案设计好坏是成功的关键。答案设计的时候一定要解决用户的问题，打消用户的疑虑，让用户相信你，最好还能挖掘用户的潜在需求。答案设计的基本思路就是这样。

其实一个好的答案一个好的“陷井”能套不少猎物哦，还有这个是具有可积累性的推广方式。今天主要讲的是让大家明白用户的提问方式是我们重点要关注的对像，这个跟SEO中的关键词选择有点类似，但研究用户怎样提问这个课题要深很多？做SEO的人尤其要研究这个课题，其实营销是一个体系，弄明白第一步之后才可以走下一步，下次有机会再跟大家分享一下答案的设计应该怎么进行？